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등 록 자 관리자 등 록 일 2012-07-17
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제 목 개원첫달 100명-매출3천~4천시작(보험과 기준)
안녕하십니까?



상위10%권, 지역강자1위 개원전문파트너 (주)개원닷컴입니다.



당사는 국내 최초로 개원컨설팅이라는 업과 시장을 만든 기업으로서



현재까지 병,의원 512개의 국내최다 성공실적을 쌓고 있습니다.



그중 70%정도가 수도권의 상위10%권매출, 지역강자 1위로 개원하고 있습니다.



하여 그 비법중 몇가지만 소개하고자 합니다.





1. 개원자리를 찾아다니기 앞서 개원자리보는 공식을 익혀라!



-수학풀때 공식이 틀리면 문제 전체를 틀리겠죠..한해 양도 2300개접수및,상담

6월평균 194개(수도권만) 양도하는 의원들과 이글을 보는 개준의,이전의는

다름이 전혀 없음을 아시되, 공식 모르고 성공하는이는 50:50으로 본인도 모르게

운좋은 개원자리를 선정할 뿐입니다. 그러나 경쟁의원이 계속증가하기때문에

행운은 시간이 갈수록 감소하게 되겠죠..



2. 개원정보를 숙독하지만 어설프게 익히지는 마라!



-개원예정의 들을 향한 개원강좌는 많다. 하지만 자세히 들여보면 실속은 없다.

외냐하면 개원강좌의 미끼로 대부분 개원예정의들 정보를 갖고 2차수익을 얻기

때문이다. 전시부스수수료 , 대출 ,분양임대, 인테리어, 세무 ,전자챠트등 업자들에게

영향력과 온라인광고유도, 입지선정후 소개를 빌미로 정기수수료를 받는다.

이는 모든 개원정보회사,개원컨설팅사등이 홈페이지 회원가입을 전제하거나

강의,강좌개설시 구체적인 개인정보를 기재하는것만으로도 충분히 알수있다.

아이러니하지만 이들회사 대부분이 개원실적이 전무하거나 몇개 없다는것이다...



3. 개원입지를 제공하는 회사들을 시험하라!



- 개원을 성공시키는 개원입지는 종합학문이며, 의료 ,진료과목별 특수성을

감안하고 장기간 경험과 지식을 요구하는치밀한 과정이라고 할수있다.하지만

입지는 개원성공의 70%이상이라 생각하는 의사들이지만 컨설팅과 중개의 구분을

못하고 공짜 좋아하는 의사들 덕분에 수천만원 약국권리금, 건물주수수료등에 눈이먼

복덕방개념의 회사들이 우후죽순 생겨났다.지금은 그수가 수백개 되며 그로인한

피해또한 고스란히 의사들에게 돌아가고 있다. 앞서 언급한 한해 양도의원2300개가

그를 입증하며 그중 10%가6개월안에, 25%가1년안,30%정도가 손익분기를 못넘고

계약기간동안 넋놓고 방치되어 있는 의원들 이다.

우스운예기지만 무료, 200~300만원의 중개회사들에게 본인전화말고 다른전화로

약국을 같이 하겠다고 추가수수료가 있냐고 물어보라...

또, 건물주에게 병원유치해주면 얼마주시겠냐고 물어보라..

최하 수천만원이다.. 실패해서 수억날리는데 아랑곳안하는 그들에게 공짜라고,

저렴하다고 온몸을 맡기는 개원의사들 자업자득아니겠습니까...



4. 최소한의 손익분기를 넘기는 기준점을 낮추지마라!



-요즘 경기가 안좋고,개원가도 안좋다해서 양도를 받아서 개원하는 경우가 많아졌다.

하지만 양도건의 40%이상이 2~3년주기로 반복 매물로 나오는것을 알고 있는가?

수도권의 양도매물,지역상권의 핵심입지의매물에 70%이상은 개원닷컴 시스템하에

가장빨리,정확하게 잡힌다. 한해 2300개의 매물중 저희고객에게 추천할수있는물건

은 약1%정도이다..그런데 양도물건 70%정도는 거래가 된다..업자들이 소개하는댓가로 권리금수천만원을 붙히는 경우도 있고,권리금이 없는경우는 인테리어 공짜로 사용하는 메리트를 담보로 종전양도자가 보증금 뺄 명목으로 보증금을 올려 폭탄돌기로

전환하는경우,자금이 부족한 요즘 신규개원의나,1~2번실패개원의들이 많이 이용하는 추세를 타고 업자들이 건물약국에게 수천만원의 댓가성약속을 하고 목숨걸고 입점시키기 때문이다.

세상에는 공짜가 없다..자금이 없으면 없는데로 전략을세우고 그에 맞는 성공하는 입지가 따로 있다. 공짜좋아하고 자금부족하여 양도받았다가 1~2년안에 본인의 페이도 안나와서 재양도하는 경우를 의료사이트 매물에 보아라 얼마나 많은지..

가장중요한것 그동안 미래에 기회비용을 잃고, 재기할수 있는 시장을 잃고있다는것이다.



5. 개원자리 찾기보다 개원가 흐름을 인지해라!



-흔히 개원을 생각하면 으례히 개원자리부터 찾는데 이는 매우 위험한 발상이다.

인터넷, 디지털카메라,블로그,ucc, 트위터등 이들이 세상의 변화를 꾀하듯

지금 개원가는 풍전등화의 처지에 놓이게 되어있다.그러나 이럴때 가장 이득을 보는

이들은 기존 개원을 해서 자리를 잡은 개원의들이다.

이들은 보수층이며,최근 불황으로 개원적체된 시기에 최대한 이득을 보며, 그에따른

후배들을 페이,지분을 주어가면서 본인들의 아성을 철옹성으로 변모시키고 있다.

또한 각종 의료사이트에 개원 힘들다는 미명아래 개원을 저지,보류시키는 핵심층이라고 할수있다. 보라.. 개원하려고하는 경쟁의는 쏟아져나오고, 감기환자는 게속줄고있다는 통계와, 저출산, 정부정책의 수가규제,의료영리화를 위한 직,간접모델출시등

이 모두가 시간이 지나면 더욱 심해지는데 계속 봉직이 하다가 페이시장이 무너지거나

아니면 철옹성같은 기득권자들의 시대가 다 갖춰질때 자본과경험이 빈약한 신진개원의들은 어떻게 할것인가? 그때는 개원을 하고 싶어도 할수 없는 지경에 놓이게 된다.

지금 개원의평균매출그룹은 언제라도 하락하는 위험리스크가 크다.

첫개원,1~2번의실패이후 개원예정을 앞두고 있다면 상위10%권,지역강자1,2권 아니면

살길이 없다고 생각해라, 수많은 악재에 휘둘려서 하위순위만 타격을 받고 이전할 것이며 그로인한 수혜는 다른이들이 챙겨갈것이다..



6. 처음부터 상위10%,지역강자의 의사는 없으며, 전문성에 만들어지는것이다.



- "강한자가 살아남는것이 아니라, 살아남은자가 강한것이다"라는 말이 있다.

저희가 성공한 실적 512개의원들중 상위10%권,지역강자1,2위하시는 의사분들이

처음부터 그정도의 자질이나,성향을 갖고 있는것이 아니다.

대부분 입지를 오랫동안 보다가 페닉상태에 빠져있거나, 여자의사, 연로하시거나

아니면 개원한지 10년이상 됬다가 이전할시 개원하는데 부족함을 느낀분들이다.

물론 공동개원을 계획하거나, 본인보다 전문가를 파트너로 해서 상위10%권에 진입하려는 선구자들도 일부 있다. 그러나 그부류는 10%도 안된다.

무엇보다도 가장중요한것은 처음에는 부족함에서 전문가의 힘을 빌려서 시작했지만 상위10%권,지역강자가 된후는 저희 컨설팅 회사보다 더한 전문가가 되어 있다는 것이다. 또한 대학출신에서는 무시못하는 벤치마킹모델이 되면서 후배,동문에게 개원을 하기전 답사하는 스타급코스로 자리매김을 하고있다.

이에 수혜를 가장 많이 받는것이 우리회사이다. 개원하는이들 전부를 상위10%권,지역강자1위로 만드는것은 불가능하다.하지만 그 욕심을 갖고 마인드와 전문성을 갖추는자 공식되로 이루어지는것은 경험컨데 확률이 매우높다고 말할수 있다.



7. 전문가를 구분할줄 알고, 전문가를 인정하고 대우하라!



-"삼고초려"라는 고사성어가 있다.

지금 개원가는 경쟁의들의 과포화로 전쟁터를 방불케한다.

전쟁터에서는 꼭 숫자가 많다고 해서 이기는 것도 아니다,자본이 빈약하고,경험이부족하며,개원환경이 우호적이지 않는 개원가에서 기득권인 경쟁자들을 상대로 앞서는데 있어서는 여러가지의 경험과 지식이 필수적이다.

이제는 좋은입지는 기본으로 경영,마케팅,인사,고객관리등의 종합적인 전략가를

파트너로 해서 개원하는것이 선택이 아니라 필수인 시대가 됬다.

외냐하면 시간이 오픈을 해서 안정권과 성장기까지 내버려두질 않고 수많은 악재에 휘둘릴수 밖에 없다는것이다. 부족함에서.. 개원가에 롱런하려면 짧은시간에 내 아성을 구축하고 철옹성로 변모시키는 전략과 실행력이 있어야 하기 때문이다.

갖 의대입학한 학생에게 진료와 수술을 맡기면 몸이 어떻게 되는가?

또한 그들이 전문의 대다수라 생각하고 있다면 어리석은것 아닌가?

상위10%권,지역강자1위의 강력한 개원,경영컨설팅기업으로 말하건데

첫개원,1~2번실패후 이전시 필히개원닷컴과 1번의 상담을 갖고 ,개원가의 흐름,진료과목별흐름,잘나가는