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등 록 자 관리자 등 록 일 2010-05-13
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제 목 개원 .이전 .양도.양수자 필독
첫 개원,1~2번 개원실패 하신분들의 고민과 문제를 명쾌한 해법으로 제시해 드립니다!

► 개원가 악화, 경기불황 으로 개원보류중이신분
- 경기여파는 진료과목마다 다르고 개원가 악화는 변하지 않는 상황, 최근 몇 년간
개원정체로 최대 수혜자는 기 개원자입니다. 기 개원자가 페이닥터 시스템으로 성장하는
대신 신규개원예정자들이 발디들곳은 없어 지기 마련이며, 경쟁또한 더욱 힘들어진다는 것
알고 계십니까?

-“소나기는 피하고 본다”라고 하여 지금 피하고 계십니까?
최근 개원시장악화, 개원가를 억제하는 정부정책들이 일시적인 소나기라고 믿고
계시는것 은 아니죠? 지금 실전에서는 대형병원 확장,개인의원들의 확장,새로운 아이템의
도입등 한창 전쟁중이며 고도로 진화하고 있습니다. 나중에 기 개원자들과 자금규모,
사업경험, 유리한 입지등 무시한체 70년대식 친절과 진료로 경쟁해서는 승산이 없다는것과 자본이 빈약한
신규개원은 짧은시간에 승부가 나오지 않으면 매우 힘들다는것, 첫 개원실패하면 만회하는 시간이 길어지거나
다시 일어나지 못하다는것을 알고 계십니까?

► 신규개원을 계획하거나 준비중이신분
-모든 사업과 프로젝트는 기획이 70%의 승패를 좌우한다는것, 개원에서 가장 중요한것은 입지선정이지만 그보다 더욱 중요한것은 서비스를 시행하는 의사본인의 경쟁력입니다. 과거에는 경쟁의원이 주변에 많지 않아 입지, 경영, 진료, 마케팅등의 간극과 실수가 공급의 희소함으로 커버가 됬고, 시간이 지나면 부족한 환자가 보충되어 상승곡선이 될수밖에 없는 개원환경이었습니다. 하지만 현재는 주위에 넘쳐나는 경쟁의원들과 같은 환자들을 상대로 승부를 할수밖에 없기 때문에 예전처럼 유리한 입지라하여도 경영, 마케팅, 진료,고객서비스등의 실수가 곧 환자가 유출되는 치명타가 될수 있으며 개원실패의 주 원인이 되고 있습니다. 현재의 개원가에서 불리한 조건을 갖고 기 개원자를 상대로 승부수를 던지는유일한 길은 치밀하고 과학적인 전략이 있어야 합니다. 수많은 상황을 고려한 아이템, 자금규모, 경쟁분석, 마케팅전략등의 다각적인 승률을 따져 승산이 있는 위치에 자리잡는 것이 곧 입지선정입니다. 아직도 입지선정을 마음에 드는 건물찾기로 생각하고 움직이고 계시나요? 아니면 죽자고 싸워도 이길수 없는판에 인테리어비용 절약하려고 갖은수단 다해서 안되는 양도 물건 인수해서 승부를 다질 생각하고 계십니까?
자금싸움, 경영, 마케팅, 인사, 고객등의 사업경험등 불리한 고지에서 경쟁해서 승산할수 있는 방법을 알고 계십니까?

-환자들이 의사들을 의료의 전문가라 생각하기 때문에 병,의원 개원이 되는것입니다. 전문가를 인정하는것, 어느업계에도 전문가는 존재합니다. 개원을 할수 있는 조건을 가진것과 개원을 성공하는것은 엄연히 다르다는것, 개원을 성공하는데 있어서 진료기술과 친절이외의 것이 절대적 비중을 차지한다는것은 알고 계시죠? 의사 본인이 입지, 경영, 마케팅, 고객, 인사관리등의 전문가가 아니고서는 전문가의 힘을 빌려야 합니다. 환자들이 의사를 믿고 병을 고치는것처럼.. 또한 전문가를 바로 알고 전문가에 대한 대우를 해 주어야 합니다.
개원자금 3억~10억의 운명이 달린 입지선정을 200~300만원의 복덕방중개 비용으로 해결하시려고 합니까?
세상에는 공짜가 없습니다. 무료, 6개월지원 ,시설비 일부지원등 현란한 광고와 중개뒤에
3천~6천만원이상의 분양수수료, 약국권리금, 건물주의 고액 수수료등이 오고가고 합니다.
이러한 특수시장 덕분에 수백개의 개원컨설팅,입지전문등의 업자들이 생겨나고 있으며 1달전에 생겨나도 10년경력, 15년경력이라 말하며 서비스를 하고 있습니다. 이는 컨설팅을 하나의 복덕방으로 생각하는 의사들의 눈높이로 존재하고, 이들로 인해 한해 2천명이상 폐업하는
의원들또한 자업자득의 결과라고 생각합니다.대한민국의 개원컨설팅을 목적으로 사업자등록이 되어 있는 5년 이상의 회사는 수백군데중 5개정도이며 10년된 회사는 오직 저희 회사 하나밖에 없습니다.(언제든 대조가능)컨설팅은 수많은 경험과 지식을 제공하는것이지 중개가 아니라는것 알고 계십니까?

► 개원후 예상치만큼 환자가 없거나 매출이 떨어지시는분
- 개원후 환자가 저조하거나, 정체, 반짝상승하다가 정체하락하는 경우 원인을 찾으려고
고민중이십니까? 모든지 현상과 상황에 대해서는 이유가 있는법입니다. 앞서 언급했듯이 경쟁의원이 도처에 있는 상황에서 개원후 환자가 정체 및 하락하는 경우 걱정을 많이한다
해서 해결할수 있는것은 아무것도 없습니다. 또한 걱정을 많이하는것과 해법을 찾는것은 별개입니다. 현재의 개원가는 개원초 악화된 상황이 시간과 비례하여 개원이 안정되기는 매우
힘듭니다. 현재의 정체 하락원인을 분석하여 조속히 대처 해결하는것이 진료권에서의 나쁜 이미 지를 뿌리박혀서 그 이후 무슨행동을 해도안되는 상황을 피할수 있는 유일한 길 알고 계십니까?

► 개인의원을 이전 하시려는분
-의원을 이전하는 이유 여러 가지가 있습니다만, 대표적인 경우가 두가지가 있습니다.
첫째는 개원한후 환자가 없거나 매출이 부진하는 경우, 둘째는 신규개원자들이 치고들어와 서 경쟁에 밀리는 경우입니다. 그러나 이러한 경우 연속적인 개원실패로 이어질수 있다는 것 알고 계십니까? 또한 주변에 2~3년 주기로 반복적으로 이전하는 의원들이 많이 있다는것 알고 계시죠? 문제는 실패한 원인을 분석하지 않거나 잘못판단하고 똑같은 실수를 하거나 아니면 또다른 실수로 실패를 한다는 것입니다. 실패하는 주원인중 본인의문제, 경영,
입지선정, 홍보 ,고객관리등 다양한 원인이 있습니다. 앞서 언급했듯이 모든지 현상과 상황에는 이유가 있는법입니다. 그 원인분석을 본인이 아닌 제 3자의들의 검증이 필요하며 전문가이면 더더욱 좋습니다. 위내용중 가장 문제가 되는것은 최하 7년전에 개원하신 분들이 오랫동안 한자리에서 개원하다가 신규개원자들에게 밀려 이전하는 경우입니다.
앞서 이야기 했듯이 그때는 본인의 진료기술, 경영, 인사, 고객관리등의 간극과 틈이 생겨도
경쟁의원이 많지 않는 시절이라 시간이 지나면 환자가 보충하여 다들 성공하는 시대였다는것입니다. 하지만 현재의 개원가에서는 1번 성공했다는것, 두둑한 자본만으로 치열한 경쟁환경에서 승산을 점칠수 없다는것 알고 계십니까?
또한 벌어놓은 것이 있어 “평균정도만 슬슬 하면돼 ”라는 안일한 생각으로 하는 것이
2~3번 반복되는 개원실패의 주 원이라는 것 알고 계십니까?

► 의원 양도와 의원양수로 개원 하시려는 분
-의원양도를 하시려는분은 여러 가지 상황에서 양도를 내놓습니다.
대부분 개원장소를 선정 하기전 중요한 요소들을 간과하기 때문입니다. 이때쯤 되면
왜 개원을 실패했나 하는 원인을 알고 계시거나 아니면 모르고 악화된 상황에서 벗어나려고 양도를 내놓은 경우가 다반사입니다. 문제는 양도시 시설비와 일부 권리금을 받는데서 문제가 생기며 그것이 폭탄돌리기로 불리한 위치에 있는 후배들을 아사직전으로 몰수 있다는
것입니다. 또한 아무조건 없는 무 권리금이라도 죽기살기로 해도 안되는 상황에서 다른의사가 잘되는 경우는 극히 드믈다는 것입니다. 그러나 해법은 존재하기 마련입니다. 개원을
성공하는 요소 즉 입지분석을 재실시 하여 현재 그 자리에서 성공할수 있는 개원진료과목이
무엇이고, 그 자리에서 기존 경쟁의원들과의 경쟁방법을 전수하는것과 더불어 전문가의 실전노하우를 곁들인다면 다른진료과목, 다른 방법으로 성공할수 있습니다. 보증금이나 시설비,
권리금등의 보전금액을 챙기려고 갈수록 악화될수밖에 없고, 불리한 위치에 있는 후배들에게 선의든, 악의든 폭탄을 돌리기 보다는 양도. 양수전략을 잘 시행한다면 그동안 고생하고 노력하신 그 터에서 더욱 성장하는 후임의사들을 보는것이 낳지 않을까요?
의원양도하시는분은 왜 환자가 떨어지거나 매출이 정체되었는지 방법을 알고 양수자에게는 성공하는 방향으로 의원을 양수하는 방법 알고 계십니까?

-개원가 악화, 경기불황, 개원자금등 문제로 개원경험이나 리스크를 줄이려고 의원양수를
찾고 계십니까? 앞서 언급했듯이 의원이 양도될때까지 그분들은 친절이나 진료의 질이 떨어진다고 생각하십니까? 아니면 망하는데는 의사들이 문제가 있다고 생각하십니까?
10년동안 개원컨설팅을 하면서 한해 수천명을 상대로 상담, 그분들의 개원이후를 주시한
결과로는 1~2번의 반복실패하는 의사들에게 하등의 문제가 없다는 것입니다. 이는1~2번 개원실패후 대부분 의외로 대박나거나 잘되는경우를 보더라도 알 수 있습니다.
그분들은 장기간의 실패기간동안 실패하는 원인을 알았거나 아니면 몰라도 실패하는 원인을 본인도 모르게 보충되는 입지에서 자리를 잡고 있기때문으로 분석되었습니다.
자금이 빈약하거나, 연로하거나, 모험을 하고싶지 않는등 다양한 이유로 의원양수를 받아
개원을 하실 생각이라면 사전에 양도의원의 잘된 원인이 원장의 개인경쟁력때문인지 아니면
그 외의 것인지, 안됬으면 왜 안되는지를 철저하게 분석하는것이 양수동기와 이후목표를
실현 하는데 있어서 필수적인 절차가 않일까요?
또한 동일한 의원양도물건이 2~3년주기로 반복적 매물로 나온다는것,그것이 양도자와 양수자의 같은 잇셈의 결과라는것, 조금만 사전에 양당사자가 전문적인 분석을 통한다면
서로 웃을수 있는 방법이 있다는것 알고 계십니까?

신규개원. 이전상담: 02-563-7519
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